能源转型:西门子的分公司把“消费者”转变为“供应商”

能源转型:西门子的分公司把“消费者”转变为“供应商”

全球大部分国家的能源转型仍在进行中,需要学习的东西还有很多。2003年,法耶•鲍泽(Faye Bowser)以学徒身份加入西门子公司,目前负责西门子能源方案公司(Siemens Energy Solutions在英国和爱尔兰的业务,监督这家新分拆出来公司在大不列颠群岛的业务。

西门子能源方案公司今年1月开始运营,与大学和工厂合作,提供“定制”的能源供应系统。鲍泽告诉我们,能源技术服务怎么成为目前市场中最有吸引力的领域,为什么现在是“扩张”的时候。

以下是《电力技术》记者马修·法默(Matthew Farmer,简称MF)采访法耶•鲍泽(FB)的“问答”。 

·法默(MF)你在西门子工作17年了。在段时间,您如何看待、理解人们对能源转型态度?

法耶•鲍泽(FB):我在西门子度过了人生的多“半辈子”,很显然,是一种乐趣。在过去17年里,似乎有个转折点。现在人们真正意识到,我们正面临着气候和生态危机;我们必须面对紧急的、“近在咫尺”的状况。

所以我认为,从很多大型机构看到的是,它已经从我们谈论的“需要”话题,转变为实际上“强制性”的东西,使人激励的东西,对英国来说是“立法”的东西。我们必须在2050年达到“碳中性”。所以这不再是个“应该或不应该”、如何辩论的问题了,而是“必须要做的,因而是如何把所有的事情都抛在脑后才能达到目标的问题”。

我们有很多项目确实有助于“脱碳”。我们不要逐个项目地,而是使之成为一个完整的、规模化的产业。所以我们一直在讨论的是,如何将它从演进转变为革命。因而必须规模上更大。 

MF: 如何设想企业扮演更积极的角色?

FB: 我们的意思是,通过真正“定制”的、雄心勃勃的战略目标,发挥积极作用。我可以自己的公司[西门子]为例。就英国而言,我们知道它已立法规定,到2050年实现“碳中性”。但是我们已经说过,我们希望在2030年之前成为一个碳中的制造商。我们已经减少的排放量超过50%。所以我们正在寻找那些设定了雄心勃勃目标的公司。

没有“灵丹妙药”。没有一项技术、一个大型组织可以解决所有的问题;它很复杂。我认为,我们要找的是有“雄心壮志”的公司。

要澄清的是,我并不是说他们必须在这方面投资我认为就服务模式而言能源行业在某些方面实际上相当落后。

我们已经看到,服务模式改变了我们听音乐的方式、购物的方式、购买食物的方式,也改变了旅行的方式。我们认为,为客户提供一种服务模式,提供他们想要的结果,对他们有利。作为一家公司,我们愿意设计、建造、拥有、运营和维护这些资产,并向客户提供果,这样他们就不必投资了。

 MF: 你已经几个客户工作了,比如基尔大学。就我个人而言,看到大学成为你的第一批客户,感到很惊讶。

FB: 我们着眼于能源密集型用户,你感到惊讶了。全英大学分布在164个不同的校区。其中很多现有的基础设施没有太多开发的机会,得以提高效率,改善学生们的体验。

最近我们做的一件事,是和东伦敦大学一起制定“能源路线图”。向他们展示如何在2030年之前消除碳排放,编制的方案分“三步”。

第一步:怎么才能少用、更有效地利用能源?围绕“需求侧”,如照明管理、建筑物管控。

一旦优化了能源使用,之后是能在现场生产什么能源?可以在屋顶安装太阳能板,也可以使用水源热泵。

最后是怎么把大学变成一个完整的创新实验室,从中借鉴什么?实际上,就在头一年,通过这三步工作,我们提供的解决方案就能减少约25%碳排放

 MF: 哪些是你们自己厂的节能技术,包括哪些技术?

FB: 我们谈的是节能、更有效地利用能源,是两个创造更可持续未来的主要因素,都是节能产品整合到建筑中实现的

可以是一系列措施的组合。比如照明系统升级换代,确保安装了完整的传感器,使资产实际上开始就更加自动化……

还有很多与人的习惯有关。每个人肯定有这样的经历,父母告诉他们要“随手关灯”。但正如所见,你会想到这在整个英国消耗了多少能源!但我们有了很大进步,有了LED照明,有了自动化……

然后再看看厂房管理系统,它就像建筑物的大脑。让在建筑的不同部分的每个人,在各个方面得到优化。如果有各种类型的传感器,大约可减少30%的维护可以减少大约45%的停工待料时间,减少30%的能源消耗。物联网方法有很多好处

MF: 能不经西门子同意,得到你认为合适的技术吗?

FB: 是的,尽管我们有很多一流的技术,但可以发现,我们的系列产品有缺口。我们知道可以用自己的能力做很多事情,但不会傲慢到说“我们能包打天下”。多能源密集型用户购买的是可靠的合作关系。我们已经有170年历史了,我们知道需要什么技术设计,如何安装,如何服务。

永远不会只有一选择。我认为,如果你提供的是个独立的、资产单一的服务,那么客户就会知道你想要卖给他们什么。我们的服务模式就是省钱提供的是一份节省合同,将担保这些节省,将设计最好的系统实现这些节省。作为一家公司,在西门子内部拥有非常广泛的系列服务,为我们提供了大量的专业知识。

 MF: 从1月份开始接手客户,你什么特别的感受?

FB: 我们面临短期疫情突发事件,也面临长期紧急情况,但不能让事情慢下来。例如,建筑物等现有资产的机会:目前,很多建筑没有得到很好的利用。对于大学来说,他们发现,尽管现场没有人占用建筑物,但是他们的能源需求只减少了约30%。如果里面没人,为什么那栋建筑仍然消耗将近70%的能源?显而易见,这使我们有机会实际考虑优化这些现有的资产。

我的意思是,我们已经帮助我们的客户整体上避免了价值30多亿英镑的公用事业开支。所以直到2040年,我们还要做很多工作。把很多精力放在创建数字工具链上,以便正在做的许多设计、许多模拟、许多选择,都基于早先的性能。这是我们正在投资的业务,希望继续扩大。因为这是目前市场上最具吸引力的部分。[ 编译:镜清]

依据资料:Matthew Farmer,Q&A: How Siemens Energy Solutions is turning consumers into suppliers,Power Technology,23 JULY 2020

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